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传统企业如何玩转“新外贸”?这些实例给你信心

(来源:华交会)        更新: 2020-9-16 9:47:50

 

疫情冲击下,传统外贸企业大受冲击,以跨境电商为代表的新外贸开始加快深入传统外贸行业,给企业带来新希望。不少传统企业可能心存疑虑:我们这样的企业也能转型新外贸吗?答案是肯定的,尽管每个企业切入新外贸的方式和效果不尽相同,但数字化已经是外贸发展不可逆转的趋势,积极拥抱总比被动改变好。不信?下面这些企业就用亲身经历给你信心。

 

订单线上化碎片化趋势凸显

今年4月,义乌市圣淳纺织品有限公司拿下了来自美国的150万美元大订单,这对于深陷疫情泥潭的外贸纺织行业而言实属不易。

当时恰逢海外疫情爆发,此前下单的客户要求停止发货,公司在国内疫情缓和后加班加点赶出来的所有货物暂存仓库,发货时间不详,同时一些客户开始取消订单。

“线下不景气,这个时候我反而更看好线上。海外疫情爆发,需求还在,采购商要货的渠道只能是线上,6年前我们就已经在阿里巴巴国际站上布局,如果加大投资,得到的回报可能较平时更多,尤其是大家都不投资的情况下,我专门投资,花更少的钱能见到更多的效果。”该公司总经理黄雁阁说。正是这一场“逆行”,公司在阿里国际站上顺利斩获了来自美国的大订单。

另一家芙迪纺织品有限公司从事色织面料10多年,今年公司发现客户需求有了很大的变化:采购变得非常谨慎,要的货都是小批量、短周期。针对这一市场动向,该公司没有因“利”小而不为,而是调整生产流程,并借助公司的数字化车间优势,高效衔接各个云上供应环节,实现了“小批量、多频次、短周期”的精益生产模式。现在企业最小的订单只有一两千米,一个月发货次数达到了30余次,同样实现较好收益。

不难看出,疫情完全颠覆了过去外贸企业获取订单的方式,订单规模也转向碎片化。而通过线上流程,依托大数据算法锁定客户,通过线上询盘、签订意向订单,通过跨境供应链解决履约难,这样的方式就被称为新外贸

实际上,新外贸的提法几年前就有,但是在大多数出口企业的心目中,只是玩票式的备选项。今年在疫情倒逼下,新外贸的方式逐渐成为一些外贸企业的必选项。因为,不获取新客户,即面临订单荒

黄雁阁透露的数据也很能说明这一点,他表示,以往公司获取的订单,线上占据20%,而今年在疫情的催化下,线上订单占比直逼70%

 

中小企业有望实现弯道超车

来自阿里巴巴国际站的信息显示,3-4月,安全防护、医药健康、化工等防疫物资出口旺盛,与宅家生活相关的运动、亲子、电玩等品类的需求持续走高;进入5月,随着部分国家疫情的有效控制,经济复苏的势头初见端倪,包装、时尚配件、鞋包、珠宝、服装、礼品、美妆等行业较上月有30%左右的流量增幅。

多位专家认为,疫情加速了外贸数字化趋势。以往可能是美国几大企业向中国采购,后面把商品分销给当地的中小企业,今天是中小企业一起到线上进行全球贸易。外贸产品供需更倾向于小型化和小单化、高频化和碎片化、在线化和无线化的趋势正在成为国际外贸市场的新特点。与传统贸易相比,数字化新外贸不仅让企业实现“新客开源”,而且每一个环节的数据沉淀,都成为商家独一无二的数字资产和融资信用。

换句话说,面对新的赛道,中小企业有了实现弯道超车的可能。

像阿里巴巴国际站这样,有环球资源、中国制造等平台,还构建了全球支付结算金融、数字化关务及财税、数智化物流三大跨境供应链体系,提供全链路、一站式智能解决方案,追求让中小企业“让天下没有难做的外贸”,已经有超过50000家中国中小企业使用“阿里巴巴一达通”的外贸综合服务。

中国社会科学院世经所研究员徐奇渊表示,全球产业链将在中长期呈现出数字化、资本化趋势,疫情改变了商业模式,直接从需求端推动了线上经济、数字经济的发展。中国在数字化产业链、贸易链存在优势,中国出口型制造企业可以抓住这样的机遇。

归根到底,市场总是处于不断的变化当中,在新外贸趋势下,我国外贸企业还需及早改变供应链模式、改进生产组合方式,打造“云中线上”新的供应链,构建新的竞争力。

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